鎖定大量客戶的酒店營銷策劃方案

現(xiàn)在各行各業(yè)競爭都非常激烈，這個酒店有十來家競爭對手。并且很多同行的都是新開的，新開的酒店裝修等方面都要好于他，更重要是，當?shù)剡€有一個非常厲害的入口跟他競爭。就是在他們當?shù)赜幸粋€婚慶網(wǎng)絡(luò)平臺也跟他們競爭，而且網(wǎng)絡(luò)平臺在拼命的壓榨他們的利潤，比如同等的一桌飯，網(wǎng)絡(luò)平臺上跟各個酒店要九百塊錢一桌的底價，他賣1300到1400塊錢一桌。

這樣網(wǎng)絡(luò)平臺中間就有很多操作空間，而且跟婚宴網(wǎng)站合作的酒店對外不能標價九百塊錢,也得標價最低1300元。由于他們懂得互聯(lián)網(wǎng)運作，把很多流量都導入到了這個婚慶平臺上面。他們以這些流量為籌碼跟每個酒店去談，不管在哪個酒店成交，他都有提成。

其實這個婚宴網(wǎng)站就是搞的資源操控，但是他和每個酒店都合作，這樣其實也就沒有必要跟他合作了，和他合作也是完全受他的壓制，并且還避免不了紅海競爭，反倒中間還受他的牽制。這樣一來酒店的操作空間非常小，遇到這樣的情況怎么辦呢？

這里用到的第一個方案就是前端贈品，首先要第一時間接觸到更多的目標客戶，這些人都在相關(guān)的互補鏈條商家那里，只需到魚塘去引流即可?；榧啍z影就是一個魚塘，當然了前端還有很多魚塘都可以測試，如何去測試呢？如何引流的呢？

可以包裝一款婚宴收藏酒，兩瓶婚宴收藏酒大概四十塊錢的成本，至少可以放大到四百塊錢的價值，把包裝做得漂亮一點。然后跟這些影樓去對接，只要是他們那里的客戶都可以送一對這種價值四百塊錢的婚宴定制收藏酒。

但是這里又有一個問題，假如婚紗影樓送了一張這樣的卡給客戶，客戶會到酒店里面來領(lǐng)這款酒嗎？是不是有點不現(xiàn)實？客戶就會感覺這是個坑，他們基本不會來。

所以說我們必須做第二步的策劃，他自己在中間也做一個平臺，做一個線上的喜鋪平臺，就是專門賣糖果、紅包、酒水等東西，自己搭建一個微信平臺出來，然后以微信平臺的名義跟婚紗影樓去談，這樣就名正言順了，我們微信平臺要在當?shù)刈鰝€大面積推廣，我們做了一個這樣的服務(wù)，可以把這個酒送給你的客戶，這樣就容易了。

現(xiàn)在消費者拿到一張卡，想領(lǐng)著瓶酒，他只需要打一個電話，就給他送到手上。這就很符合情理了，網(wǎng)絡(luò)平臺都是要送貨上門的嘛！接觸到消費者之后如何讓他們優(yōu)先到婚宴酒店去看呢？

他給那個網(wǎng)絡(luò)婚介平臺標價是1300塊錢一桌，但是給婚宴平臺的底價是900塊錢，這樣他一桌就有了四百塊錢的操作空間，他拿出兩百塊錢補貼到每一桌，就可以把糖果、酒水、紅包全部都給她包了。

那就可以在把這個收藏酒送到消費者手上的時候跟他說：恭喜您，您的這張卡不僅可以領(lǐng)到這一對酒，還可以獲得一次抽獎的機會，這樣客戶基本就不會抗拒了，結(jié)果一抽獎就抽到了宴席飯店辦酒席糖果、飲料酒水、紅包全部免費的機會。這樣消費者基本都會去他的酒店看一下，這樣就順理成章的就把這些人引過來了。